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批批网CEO丛锡兴访谈——用淘宝的模式做服装批发

来源:   日期:2017-09-11 10:19:43

可以介绍一下您的个人背景吗?

我是2006年从清华大学本科毕业,专业是计算机科学与技术。毕业后就进入到了雅虎中国做搜索产品经理(当时雅虎中国已经被阿里集团收购了)。2008年雅虎业务萎缩,淘宝迅速崛起,于是我就调动去了杭州进入了淘宝,在广告事业部负责直通车的产品业务。我们直通车那批人很荣幸经历了淘宝从烧钱到成功找到了商业模式的关键时刻,我们见证了直通车收入从每天几十万、到几百万、到几千万……所以阿里的工作经历给了我很大的影响,现在批批网的商业模式也是我们从淘宝的直通车、钻展业务上演变出来的。                                          

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为什么会选择创建批批网?

创建批批网之前,我是衣联网的一名高管(衣联网是2007年成立的一家服装B2B公司)。在衣联网的3年,我主要负责产品技术的团队,但也会经常找机会去批发市场,走访客户,了解业务。2014年的一天我去十三行的新中国大厦(广州非常有名的一级批发市场),发现里面的商家都在用微信做生意,新客户第一次下单后,就会加批发商的微信,后续通过朋友圈推送新款,直接微信补货。看到这个现象,我意识到原来PC时代无法解决的商品信息化问题,移动互联网轻松的给解决了。但是微信只是一个社交工具,没有办法解决服装批发的找货、卖货问题。于是我就萌生了自己创业的想法,借助移动互联网的大潮,做一个线上的批发市场,让买卖家可以通过手机做生意。最终2015年4月,我从衣联网离职,创建了批批网。

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创业之初是怎么获取第一批客户的?

批批网APP2015年8月份推出了第一个版本,当时我们除了产品技术之外,只有3个人,于是我带着大家一起去到十三行、沙河,一家家档口的发传单,推销我们的产品,让他们来批批网开店。因为我们是免费入驻的方式,所以很快有一批客户进驻,所以创业开始进行的比较顺利。我们2015年12月就做到了300万的在线交易额。


批批网和其他平台相比,最大的不同在哪里?

因为我经历了淘宝、衣联网,所以我知道什么是良性和不良性的商业模式。淘宝的商业模式就很良性,直通车、钻展等广告产品都是按照效果付费的,淘宝的商家只要做生意,必须要交广告费,交了广告费,生意就会好。所以平台和商家可以一起发展,非常良性。而传统的B2B平台,更多的是收取会员年费,甚至一次性交2年、3年的。交了钱才可以入驻,后续生意好不好平台就不管了,因为平台要集中精力搞定下一个缴年费的客户。 

所以批批网从一开始就坚持免费入驻,“学雷锋”免费服务了一年多,建立了不错的行业口碑。从2017年开始逐步开发了一系列的广告产品,比如橱窗广告、直播、首页推荐等。我们按照月度为商家制定广告投放计划,然后下一个月根据上一个月的效果进行调整。这里面其实非常考验一个平台的运营能力,因为前一个月如果广告的效果不好,后一个月商家就很难为你买单了。我们从商品选款、到广告创意、到数据分析、到售后服务,都必须非常专业,才能让客户真正通过平台赚钱到钱,继续跟我们合作下去。

这两年遇到最大的困难是什么?

2015年拿到第一笔天使投资时,受整个创业市场泡沫的影响,我们也是在烧钱做业绩,一心想着把业绩做好了再拿下一轮融资。但是2016年的寒冬,让很多不赚钱的创业公司都死掉了,我们也一度资金非常紧张,好在2016年6月我们拿到了来自劲霸男装的pre-A轮融资,度过了最困难的时候,让公司可以继续的发展壮大。到了2017年,资本市场已经非常理性了,我们也认识到公司不赚钱是没有办法提供更好的服务和价值的,所以我们现在集中精力的做好服务和收入,不再盲目做规模等虚幻的数字。

您创业最大的收获是什么?

创业是一个很辛苦的事情,这种辛苦不仅仅是身体的,更多是精神上的,用苦行僧来形容特别贴切。不过如果再让我选一次,我仍然会选择创业,因为创业一年比打工三年学到的东西都多,而且在巨大压力下,你可以更加清楚的看清自己,擅长什么,缺点是什么,这种感觉特别好。

作为一个企业老板,也会经历更多的人和事情,因为一些不合适的人加入团队,带来一些很不好的影响,所以我总结了公司的价值观:正直、积极、团队、专业。如果价值观不合适,能力再强我们也不录用。我还是相信,找到对的人,才可以把事情做好。

目前批批网取得了哪些成绩?

到目前我们积累了30多万的专业用户,5000多家批发商入驻,我们的货源也覆盖到了广州、杭州、东莞虎门、深圳等10多个批发商圈,买家更是来自全国各地,天南地北。现在每个月平台的交易额过千万,而且最重要的,公司已经实现了单月盈亏平衡。2018年会全面盈利,我们会把利润投入到市场推广、产品研发和团队建设,从而推动公司继续发展壮大。

最后一个问题,您希望批批网未来成为一个什么样的公司?

服装行业是一个非常大的市场,我们国家每年服装零售额在2万亿左右,服装批发也是一个万亿级的大市场,所以相比之下,我们目前还很小,还有巨大增长空间和潜力。希望未来五年,我们可以成为一个年交易规模过百亿,年收入过十亿的服装批发平台,成为行业老大。

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