当前位置:首页 > 纺织 > 好衣库完成数亿元B轮融资,腾讯领投

好衣库完成数亿元B轮融资,腾讯领投

来源:36氪 乔芊   日期:2018-07-17 15:05:29

社群电商平台好衣库完成数亿人民币B轮融资,腾讯领投,IDG、险峰长青、元璟等机构跟投。冲盈资本担任本轮融资的独家财务顾问。就在6月,好衣库刚刚宣布由IDG资本领投的1亿人民币A轮融资。

拿到腾讯的投资对于微信生态下生长的公司意义重大。目前,除了投资过社交电商拼多多(截止IPO之前,腾讯在拼多多中占股18.5%,为其第二大股东)、小程序电商服务工具SEE小电铺,腾信在社群电商(即供应链中心化,前端借助个体小B卖货的模式)赛道上还很少出手,此前只有好物满仓获得腾讯作为领投方之一的5000万A轮融资。另据接近腾讯投资的人士称,他们还在持续挖掘小程序电商的投资机会。

好衣库创始人兼CEO邬强强(花名鬼谷)曾在阿里巴巴任职9年,曾任聚划算事业部总经理、淘宝开放平台创始人。这段经历一方面为好衣库积累了品牌资源,也令他认识到,微信电商的发展极大可能复制中心化电商此前的路径,即从尾货、水货等非主流商品向主流品牌商品升级,从非主流人群到主流人群拓展。

换句话说,微信生态下的电商公司中,如果拼多多相当于早期的淘宝,那么也会逐渐诞生天猫、京东等模式的公司,品牌化是这一趋势的核心。据了解,目前好衣库合作的品牌达到几百家,以低线城市的主流消费品牌为主,如森马、太平鸟、李宁、安踏等,客单价在百元上下。

品牌化之外,好衣库的品类战略也十分清晰:从利润较高的服装(早期以品牌库存为主)入手,适应这个品类SKU多、库存浅的特点,发挥组货、供应链管控的优势,逐渐建立渠道对于品牌的议价权。而此前无论是拼多多还是云集,都主要是精选SKU,走单品爆款模式,因此适合销售基本款服饰、美妆个护等SKU不多的品类。

此间差别在于,一款纸巾可以一天卖出几万件,拼多多可以深入上游,和工厂谈判备货并低价走量,但某个服饰品牌一件T恤的备货量通常只有几百上千件,但是款式多达上百种,这对于选品、组合和精细运营提出了更大挑战。

利用代购、店主等小B作为社群分发的节点卖货,是社群电商在流量端的创新,好衣库的做法并无明显差异。而相比体系成熟的微商团队,社群运营可能是电商基因的好衣库团队需要快速补课的一环。据了解,好衣库目前的小B数量达几万人,他们的回报即低买高卖(“虚拟”的货权转移)形成的差价,也就是“代购费”,以及达到一定的周销售额(目前分5000元和20000元两档)之后的“工资”奖励。在政策合规前提下如何有效激励小B销售,将考验制度设计和管理能力。

鬼谷称,同款品牌商品,通过好衣库的代购购买,价格可比天猫、品牌线下渠道低30%,这源于渠道成本的大幅降低,“过去的店铺运营管理、买流量,无理由退货,都是成本。”鬼谷说。事实上,这也是社群电商模式得以成立和普及的关键。

另一方面,拼多多的年GMV超过1400亿元,与好衣库模式相似的社群电商公司云集年GMV也已过百亿,且都在推进货品升级。头部玩家既有的流量和交易规模会让它们跟品牌议价时更有主动权,好衣库的竞争会越来越激烈。

热门文章

热门公司