当前位置:首页 > 快消品 > 主流快消品B2B平台促销活动形式大盘点!

主流快消品B2B平台促销活动形式大盘点!

来源: 新经销   日期:2018-05-07 09:04:01

过去上游品牌商想与终端门店进行促销活动的传达,必须经由区域经销商和业务人员走入店内,当面沟通,在这个过程中,自上而下的传达,容易造成信息丢失、信息传达有误或促销传达不精准。

快消品B2B作为信息归集的平台,打破传统分销渠道依赖业务人员1对1信息沟通的局面,实现1对多、100%的精准触达。过去依赖传统业务人员沟通促销活动时较为单一,10赠1、陈列5件每月送1件,形式大体如此,而通过快消品B2B平台则能够实现多种形式的促销活动。

《新经销》盘点了当下主流快消品B2B平台的促销形式,供品牌商、B2B平台以及经销商参考。

01

商品促销盘点

商品促销,即快消品B2B平台围绕着商品售卖所推出的相关促销活动。如满减类促销、折扣类促销、套餐类促销等。

1、常规商品促销

■ 满减类

释义:订购商品满多少金额,减相应坎级的金额

类型:时间节点的满减;品牌专场的满减;品类专场的满减

示例:1)疯狂周末,满400减20元

 

2)惠民周年庆,好丽友满100元立减3元


 

■ 满赠类

释义:订购商品满多少金额,赠相应的商品

类型:品牌满赠专场;品牌外满增商品

案例:1)洽洽满赠专场,满80元赠洽洽160g一袋


2)享购徐福记送维达纸巾,满128元送维达纸巾一条


 

■ 满奖类

释义:订购商品满多少金额,获得相应非金额/商品的奖励

类型:满额抽奖;满额返红包;满额返券

示例:1)吃货节:买百事,抽电脑

2)买乳饮啤酒返红包,满1000元返15元红包

 

3)订货奖励,多买多送

活动对象:平台普通用户

活动时间:2018年5月01日至2018年5月31日

档位设定:

image.png

本月回款金额累计(元)返还形式券额(元)

5000元(含)-10000代金券30元

10000元(含)及以上代金券70元

有效回款日期:限定2018年5月1日至2018年5月31日

活动所返代金券于2018年6月10日发放至客户卡包,代金券有效期至2018年6月30日,预期作废;各坎级返券不累加。

■ 折扣类

释义:订购相应商品享有折扣

示例:疯狂粮油,击穿底价

 

■ 满购类

释义:订购商品满多少金额,可享特价订购某商品

示例:满购600元,享0.01元购张君雅丸子80g一袋

 

■ 特惠类

释义:订购某特价商品,特价商品往往设定少量库存、限定时间

类型:限时特惠;1元特惠;0.01元秒杀

示例:原价25元/支,限时特价1元/支,限购1支

■ 套餐类

释义:订购指定两款及以上的商品组合,套餐立省

类型:同品牌套餐;不同品牌指定商品套餐;同品类套餐

示例:旺旺雪饼+维多利果冻爽系列套餐,最高立省13.5元

 


2、品牌专场

释义:围绕某一品牌开展宣传推广,旗下系列产品做相应的促销活动

示例:1)零售通 X 强生品牌母婴专场直播

● 活动内容:育儿专家通过零售通APP直播育儿经,直播过程中做相应促销

● 促销形式:满赠;抽奖

2)掌柜宝 X 亿滋炫迈专场直播

● 活动内容:炫迈联合《热血街舞团》明星首秀

● 促销形式:红包;秒杀;抽奖

3、 主题促销

释义:围绕某一时间节点或热点,展开相关的主题促销活动

示例:1)易久批 X 51宴席酒水专场

● 活动内容:4月23日-5月15日,购买指定特惠商品,支持退换货。

● 促销形式:限时特惠


2)零售通 X 蒙牛,订蒙牛送世界杯门票

● 活动内容:4月3日至4月9日,订购蒙牛商品,且品项大于3中,累计进货额排名前30名用户,分别获得世界杯门票一张。

● 促销形式:满赠

02

登录促销盘点

登录促销,即快消品B2B平台给登录用户发放的优惠券、红包或完成某一动作获得相关奖励等促销活动。如登录签到领积分,每日登录送券。

1、签到积分

释义:签到可得相应积分,积分可兑换优惠券

示例:

2、登录送券

释义:登录即可领取优惠券

示例:

 

03

店主促销盘点

店主促销,即快消品B2B平台针对用户完成某项任务所开展的促销活动。如陈列促销、围绕店主的主题促销。

1、零售通 X 女王节送鲜花

● 活动内容:3月1日至3月3日,用户使用“阿里零售通”APP下单订货后,单笔订单金额满888元的前3800名用户即可获得女王节鲜花礼。

● 促销形式:收到鲜花的用户,上传与鲜花的合照发送至零售通公众号,分享感想或对小店的期待,参与“最美小店老板娘”互动评选,票数最高的前五位老板娘,获得388元零售通红包。

2、零售通 X 万店赢家

● 活动内容:用户在指定时间登录零售通APP答对8道题,即可瓜分10万大奖。

● 促销形式:红包

● 活动延展:复活卡和免答卡。复活卡:可以答错免淘汰。规则:每期活动只能使用一张,获取方式:首次参加答题或完整参与一次答题,即可获得一张;免答卡:不答也过关。规则:每期活动最多可使用三张,获取方式:分享万店赢家到站外,分享对应海报至微信或钉钉,邀请其他老板进入万店赢家,即可获得一张。

 

3、零售通 X 每周四会员日

● 促销形式:登录即可领取红包;登录即可参与抽奖;百种商品限时5折

 

4、掌柜宝 X 玩转任务奖励

● 活动内容:5月3日-5月17日期间来伊份2款爆款套餐任意订购1款,原价113元,现价99元,送陈列展示架一个。陈列再返10元优惠券。

● 促销形式:套餐特惠;优惠券

● 活动步骤:采购商品→摆商品、传照片(按示意图要求,陈列在货架上,拍照上传)→后台审核后,查收优惠券。


随着信息技术的发展,促销活动内容和形式也必将呈现出越来越多元化的特点。以上为《新经销》盘点的目前国内主流B2B平台常用的促销活动形式,希望能给大家带来一些参考。因调研平台数量有限,盘点内容如有差漏,欢迎大家在留言处告诉我们,


热门文章

热门公司