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快消品B2B下半场:全链路+供应链金融闭环有机服务生态

来源:凤凰网商业   日期:2018-09-19 16:19:59

快消品B2B的竞争进入下半场—服务阶段。

有研究数据表明,在消费者行为数字化个性化、消费场景碎片化以及消费需求多样化等因素的推动下,快消品B2B行业到2020年的市场容量将达3000亿元,比2017年翻3倍,同时,便利店对B2B行业的渗透率、采购频次和进货份额也将翻倍。

作为行业重度深耕者的中商惠民、阿里零售通、京东新通路,在下半场的竞争中,有机服务生态闭环的构建,如果跟得上便利店日益增长需求的话,或将成为快消品B2B行业内的三大头部玩家强势品牌,共同分食这块3000亿元的大蛋糕。

全链路是满足服务的“基” 与品牌的生命力正相关

牛文文说过一句话:每个细分产业都可以就地升级。

对快消品B2B行业来说,就地升级的关键是满足便利店店主不断变化的需求。而中商惠民们要做的就是不断进行行业效率和服务的升级、升级、再升级。

对于服务升级,中商惠民董事长张一春认为,快消品B2B的服务,其实代表着服务的深度、密度、广度和品牌认知。店主对价格最敏感,但服务更重要,服务是中商惠民对店主核心价值的体现,短期价格战长期来看一定是双输的局面,细水长流的服务才是企业走的更远的王牌。

或者换句话说,服务的“深度、密度、广度和品牌认知”是不可替代的价值所在。

业内专家认为,有价值的快消品B2B平台应该具备以下特点:系统化的供应链服务能力、极致的增值服务能力及良性的供应链金融造血输血服务能力。

分解来说,系统化的供应链服务能力是可以有效提升“人货场”间的物流、信息流和资金流的流转;极致的增值服务能力是不管对品牌商还是便利店店主,一方面可以拨开营销迷雾,提升营销效率;另一方面可以优化商业体验,还可汰劣存优;良性的供应链金融服务能力则是在帮助小店店主解决融资难、融资贵的问题,同时助力其扩大经营,实现财富价值的倍增。

那中商惠民是否符合这三点?

中商惠民作为“白手起家”的快消品B2B深耕者深谙此道。别的不说,其构建和运用惠眼和惠景系统完成并盘活了其供应链的盈利能力;掌上便利店、彩票/便利服务、广告营销平台、便利店加盟服务等不断扩展到增值服务,让便利店店主看到更多的商业可能,同时又提升了店主对中商惠民的粘性与品牌认可;与中关村银行、百融金服合作的供应链金融体系又让整个中商惠民生态圈的造血和盈利能力升级。

另外,据悉,预计2019年5月左右中商惠民天惠系统将要面试,天惠系统将让惠民的供应链管控提前抢占快消品新零售的高点和先机,将从物流和供应链角度贴近快消品的行业特点更好、更精准的服务终端零售和上游厂商,形成惠民的竞争盾牌。

无疑,中商惠民作为快消品B2B领域“专注”的深耕者,已经为下半场的竞争打好基础,备足弹药,而想象空间又不会止步于此。

供应链金融是获取更大利益的“燃料”

无金融,无商业。但目前的经商环境,严重限制了处于“弱势”地位的便利店店主从传统渠道获得资金的支持来从事经营和发展。

张一春表示,截至2017年末,我国约有650万户个便利店,受资金压力难以扩大规模的中小便利店约占三分之一。中商惠民旗下的56万便利店店主的金融需求非常强烈,但是目前传统渠道基本没有合适的金融产品,即便是有也是成本很高的。融资难、融资贵成了店主进一步发展难以逾越的大山。怎么解决这个问题呢?唯有基于核心企业产业链的供应链金融。中商惠民就是这个链条上的核心企业。

业内人士认为,产业链上的核心企业发展供应链金融具有得天独厚的优势,其一是可以解决融资的最大问题标的企业的资信状况,核心企业可以汇聚上下游企业的商流、物流、资金流和信息流,熟悉上下游企业的资信情况,有效降低风控成本;其二是核心企业处于供应链顶端和“组局”者,其品牌效应和资金实力是保障;其三是金融科技能极大降低供应链上结算以及融资成本,从时间和空间上缩短了资金进入企业的周期,提升产业运行效率。

据了解,中商惠民的供应链金融体系已初步赋能产业链的上下游,前后从中关村银行获得超过15亿的授信规模,近期又与百融金服签订战略合作共同发力快消品市场的供应链金融。

对此,张一春认为,在快消品B2B这个生意圈里,中商惠民希望搭建一个有机生态圈,我们希望这个圈能够健康良性生长,更希望在圈里的相关参与者都可以获得共赢与发展。供应链金融在其中扮演的角度就激活,让更有能力和潜力的参与方借助供应链金融的赋能得以释放与发展。未来,我们希望中商惠民的供应链金融体系可以做到定制化、常态化,让普惠最终落地。


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