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快消B2B兴衰对比:“几家欢喜几家愁”

来源:货圈全 作者微数实验室   日期:2018-09-27 14:09:07

近期,腾讯投资惠下单,正式杀入快消品B2B,而过去的一年阿里的阿里零售通、京东的京东掌柜宝早就厮杀的沸沸扬扬,如今阿里、腾讯、京东齐聚,是否又进入了三国争霸时代?

而事实上,自从新零售自从被马云提出,就一直来势汹汹,地域龙头,全国老大,层出不穷,可谓是春秋战国百家争鸣时代重现。腾讯的投资让惠下单站上风口浪尖,事实上,随着发展,市场规模扩大,资金池的现金越来越少只会资智慧越来越难,然而近期死亡的店商互联也刚在4个月前拿了3.5亿的B+轮融资、星利源更是融资已经进入D轮。

快消品B2B行业,几家欢喜几家愁,今天微数实验室就给大家从开通城市、加盟店铺、覆盖店铺数、搜索量、百度指数、微信指数、资本融资多个方面, 给大家整理了最近当红和黯然离场的快消品B2B电商的经营数据。致敬死去的英雄,学习成功的典范。

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由上图可知,任何一个单一维度的数据不能决定一个品牌的兴衰,关键还是找到自己的核心竞争力。接下来微数实验室就仔细分析如今的6家典型电商的优势。而文末 ,微数实验室也列举了22家死亡电商的完整名录。

本文部分数据来源于网络公开资料。

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在物流系统中京东掌柜宝和大润发e路发有较大的优势,其自有仓库数量优于其他电商且可24小时送达。6家起送价格均在杂货铺可接受范围,但京东掌柜宝以99元的起送价领先其他所有电商。

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从整个大方向来看,6家电商都在向厂商代理、供应链+O2O便利店一站式服务的模式发展。一个杂货铺想要加盟,预估投入8万元左右,加盟的整体费用相差不大。但各大电商通过加盟门槛,直接筛选出有资本的杂货铺。

阿里零售通的天猫小店发展最快,已经突破100万家。京东掌柜宝和中商惠民的覆盖群体均突破50万家。易久批虽未查明确切数字,推测也超过30万家。但和全国总体650万的数量对比,所有的电商都还处在初级阶段。

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从百度搜索量来看,总体可分为4个梯队:第一梯队阿里零售通,第二梯队京东掌柜宝和中商惠民,第三梯队为大润发e路发和百世店加,第四梯队为易久批。其中零售通遥遥领先。

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百度指数只收录了阿里零售通和京东掌柜宝二者,微信指数则收录中商惠民。无疑阿里零售通和京东掌柜宝的影响力巨大,但中商惠民的关注度也在上升,微信指数与京东掌柜宝相差不大。

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中商惠民和易久批分别融资13亿和6.3亿。从生态状况可推测零售通掌柜宝绝不低于二者,大润发和百世店加投入则相对较少。

从公开销售额来看,中商惠民销售额最大。易久批酒水销售额占60%,利润较高。通过其他推测零售通和掌柜宝应与中商惠民相近。大润发比百世店加的物流效率高,但后者覆盖率高,销售额相差也不会太大。

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货圈全微数实验室以北京为例,抽样选取所有电商均含有的300种商品,查找最低价格。以各电商低价商品数除以抽样数得到低价商品比例。

得出结论,京东掌柜宝与百世店加价格偏高,易久批与百世店加商品展示SKU较少且易久批以酒类SKU为主。京东掌柜宝、大润发和零售通的商品SKU数量最多,在其中大润发e路发的价格优势很大。总体来说大润发e路发在商品维度上领先。

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从用户体验来讲,各大电商送货日期均可自主选择。但在退换货政策方面相差较大,零售通和掌柜宝除质量问题,不可退换货。但中商惠民、易久批和百世店加有明确的退换货政策,和线下批发商相似。符合杂货铺的日常习惯。

从上述报告来看,快消品B2B电商行业已经进入发展初级阶段,各大电商手挥三板斧(厂商代理、供应链+O2O便利店一站式服务),开始急速前进。

对比6家典型电商,每个都有自己的优势,目前而言是阿里零售通领先一步,但可以预料未来的竞争会更加激烈。对所有参与者来说,650万家杂货铺的总量,一半的覆盖量都未达到,尚有机会。尽管有不少快消品B2B电商黯然离场,但就整个行业来说,对传统行业的改造,发展前景及潜力还是很大。

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