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「里程天下」从零部件集采切入,做后市场服务延伸

来源:36Kr   日期:2017-09-26 10:27:54

2016年汽车销售达到2802万辆,同比增长13.7%,截至到2016年年底,我国汽车保有量已达到1.94亿辆,较2010年增长11.3%,据国家信息中心统计,至2020年这个数字将达到2.5亿。2016年,汽车后市场(不包含汽车金融)市场规模达到9200亿,增速在20%左右,2017年汽车后市场规模有望突破万亿,其中售后配件销售额占70%左右,2017年售后配件产值突破7000亿。

随着7月1日汽车销售管理办法的出台,占整个市场50%以上4S店及专修体系有自主釆购配件的需求,这3000亿左右的采购需求快速释放足以支撑一个供应链市场的风口。

我近期接触的“里程天下”是以4S店及高端专修为主要目标客户的汽车零部件供应平台,为客户提供专业的零部件统釆服务,再以配件供应链为核心向汽车后市场进行服务延展。

具体来说,里程天下通过平台联结零散的维修企业需求和零散的线下供应链体系,实现云仓共享社会库存,实现整个流通环节的0库存轻量化;通过智能匹配报价系统,以替代传统后台的人工作业;同时通过对交易的大数据分析,可以指导上下游的仓储订货,提高整个链条的效率。

目前里程天下已经服务了惠通陆华、国机汽车、通福祥、保定轩宇等4S店集团及上百家专业维修企业,以路虎为突破口,现已覆盖了路虎、奔驰、宝马等高端品牌的原厂全车件。下一阶段里程天下将继续升级客户体验,提高品牌及品类的覆盖,并坚持用轻商业模式发展。目前报价金额3000万,营业额达到1500万,预计全年报价金额6000万,直接交易超过3000万,毛利率9%。

里程天下CEO岳鹏告诉36氪,里程天下预计在2017年12月实现盈亏平衡,保守估计到2022年交易额达到20亿,客户数1.2万个,毛利率在12%,毛利2.4亿。

里程天下创始人岳鹏有5年主机厂销售网络管理经验,6年大型经销商集团高管经验,操盘年营业额200亿以上大型企业,分管过运营、投资、IT、新业务开发等业务,管理70亿资产近两百亿年营业额,逾7000人团队。

因目前经营品牌集中度高,里程天下期望引入2000万元A轮融资,用于系统和数据开发(重点在客户端智能报价体验及数据源优化)、供应链体系建设(导入更多优质直接的供应商、建设呆滞库存流转渠道)、以及扩大地推及外部资源合作力度、市场推广,并实现快速复制。


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